Co to jest opłata za sukces i jakie są jej zalety?

Nigdy nie słyszałem opłata za sukces? Wraz z rewolucją technologiczną przemysłu 4.0 i wzmocnieniem startupy na arenie światowej niektóre standardy negocjacyjne stają się przestarzałe, ustępując miejsca nowym możliwościom biznesowym i partnerstwom.

Zrozumienie potrzeb klienta, zaoferowanie produktu lub usługi wysokiej jakości, a przy tym uzyskiwanie przychodów niezbędnych do utrzymania firmy to wyzwania, którym można sprostać dzięki nowym modelom umów.

O opłata za sukces jest to model umowy, który przewiduje efektywną relację „wygrana-wygrana” między zaangażowanymi stronami. Poniżej dowiemy się nieco więcej o tym modelu handlu i jego zaletach opłata za sukces dla firmy. Wymeldować się!

Co to jest opłata za sukces?

opłata za sukcesw tłumaczeniu na nasz język to „success fee” lub „success fee”, naliczana od momentu dostarczenia produktu lub usługi w sposób oczekiwany przez drugą stronę.

Istnieje kilka sposobów na podpisanie umowy z firmą opłata za sukcesa nie sztywny model, ale godzący cele firmy z potrzebami klienta.

Zatrudnienie na opłata za sukces jest to sposób kierowania i wzmacniania zaangażowania w osiąganie wyników między stronami, w oparciu o wcześniej ustalone cele i dobrze określone warunki sukcesu.

Redukcja ryzyka dla klienta oraz pewność dopasowania i motywacji wykonawcy to wielka różnica tego formatu, która wzmacnia intencję sukcesu partnerstwa.

jak opłata za sukces czy można go używać?

Ogólnie rzecz biorąc, firmy, które mają ten model biznesowy, są w stanie zagwarantować jakość usług i wzbudzić zaufanie swoich klientów, ponieważ otrzymają wynagrodzenie za swoją pracę tylko wtedy, gdy odniosą sukces.

Jeśli firma nie gwarantuje jakości swoich usług i nie zaspokaja potrzeb klienta, nie otrzyma udziału w sukcesie i być może nie przetrwa w tym modelu biznesowym, ponieważ zakontraktowana firma otrzymywałaby wynagrodzenie tylko za faktyczne dodanie wartości . do twojego klienta.

Niezależnie od wielkości firmy, bądź uruchomieniemikro, mała, średnia lub duża firma, model ten ułatwia akceptację produktu lub usługi, zwiększa zasięg firmy i wzmacnia partnerską relację z klientem.

Poniżej znajduje się kilka sposobów wykorzystania opłata za sukces:

model tradycyjny

Stosowany na ogół w firmach, w których ryzyko jest podzielone między klienta i firmę zawierającą umowę, model ten jest szeroko stosowany przez kancelarie prawne, gdzie umowa jest realizowana w taki sposób, że klient płaci z góry ustaloną ratę wstępną, a później , w przypadku powodzenia w wygraniu sprawy klient dopłaca pozostałą część pierwotnie ustalonej kwoty, która zależała od wygranej.

Firmy konsultingowe Outplacement, Professional Outplacement i Career Transition również bardzo dobrze współpracują z tym tradycyjnym modelem, w którym część inwestycji odbywa się na początku, w celu wsparcia początkowej pracy i kosztów operacyjnych, a druga część jest opłacana na końcu, w przypadku powodzenia w proponowanej usłudze. Większość firm outplacementowych spośród 10 najlepszych profesjonalnych firm outplacementowych pracuje w tym modelu.

Firmy konsultingowe, które współpracują z Executive Search, działają na ogół w tym samym modelu, co firmy prawnicze. Wśród 10 najlepszych firm Executive Search znajdują się firmy konsultingowe, które działają wyłącznie w tym tradycyjnym modelu, którym udaje się pracować w tym tradycyjnym modelu oraz takie, które działają tylko z sukcesem.

Model oparty w 100% na sukcesie

Niektóre firmy potrafią pracować w 100% na sukces, co oznacza, że ​​Twoje wynagrodzenie zależy od pomyślnego wywiązania się z umowy z klientem. Firmy headhunterskie, takie jak wymienione wśród 10 najlepszych firm headhunterskich w Brazylii, często pracują w tym modelu, ponieważ w ten sposób tworzą długoterminowe relacje ze swoimi klientami, zapewniając, że dodają wartość ich usługi.

Modeluj zgodnie z celami

Szeroko stosowany przez agencje marketingowe model ten działa w następujący sposób: firma podpisuje umowę na 12 miesięcy i co miesiąc płaci określoną stałą kwotę. Na przykład od 6 miesiąca, jeśli sprzedaż kontrahenta osiągnie lub przekroczy cele określone w umowie, kontrahent otrzyma określony procent za każdą dokonaną sprzedaż.

Jakie są zalety opłata za sukces?

Z przedstawionych modeli można zrozumieć, jak działa metodologia, aby spróbować jak najlepiej zastosować ją w swoim biznesie oraz z partnerami i dostawcami, pamiętając, że wszystko musi być wcześniej podpisane w umowie! W końcu przejrzystość i posiadanie jasnych i dobrze ugruntowanych zasad są podstawą partnerstwa typu „win-win”.

O opłata za sukces jest to sposób, w jaki firmy mogą pokazać swoje zaangażowanie w osiągnięcie sukcesu w tym, co zamierzają zrobić.

Jeśli głównym celem opłata za sukces W rezultacie możemy opisać kilka zalet decydując się na wariant tego typu umowy.

Relacja zaufania

Gdy firma i klient zdecydują się na tego typu umowę, oprócz świadczenia usługi, może powstać między stronami większa więź. Wynika to z faktu, że wykonawca ufa, że ​​przedstawi wynik w terminie iz pożądaną sprawnością.

Do zakontraktowanej firmy należy honorowanie zobowiązania i dążenie do przekroczenia uzgodnionego celu.

Zaangażowanie w wyniki

Kiedy pracujesz z naciskiem na zadowolenie klienta i premię, jaką to zapewnia, dużo łatwiej jest zaangażować, zmotywować zespół i osiągnąć cel. To zaangażowanie staje się znakiem rozpoznawczym firmy, która obecnie cieszy się pozytywnymi ocenami klientów. Konsekwencje rozciągają się od odnowionych umów do wzrostu dobrej reputacji na rynku, z nowymi klientami zgłaszającymi się po usługę, co w konsekwencji prowadzi do wzrostu rentowności.

Ciągły rozwój

Firmy, które używają opłata za sukces muszą być świadomi nowych sposobów wykonywania tych samych zadań, aby uzyskać lepsze wyniki. W rezultacie jej pracownicy muszą stale się szkolić i rozwijać, a organizacja musi inwestować w technologię, aby dalej podnosić standard jakości w dostawach. Działania te budują wysokowydajne zespoły, przygotowane do sprawnych dostaw, przekraczających oczekiwania klientów.

Wykorzystanie metryk

Możesz poprawić tylko to, co możesz zmierzyć. Dlatego ważne jest, aby za pomocą wskaźników monitorować wszystkie etapy, które obejmują proces, aż do sukcesu.

Strategia ta nie musi być skomplikowana ani czasochłonna, wystarczy, aby firma szczegółowo znała najważniejsze dla firmy wskaźniki i zawsze je wykorzystywała. Ułatwia to określanie kosztów i ustalanie bardziej agresywnych celów rozwoju firmy.

Poznaj korzyści, jakie to daje opłata za sukces oferty zarówno firmy, jak i klienta, ważne jest nawiązywanie partnerskich relacji opartych na wzajemnym zaufaniu i dążeniu do wyników.

Sim Carreira to w 100% doradztwo online. Dostosowujemy usługi do potrzeb klienta, aby zawsze oferować najlepsze rozwiązania, korzystając z opłata za sukces w naszych umowach. W końcu naszym głównym celem jest budowanie trwałych i udanych partnerstw przynoszących wysoką wartość dodaną.

Dlatego jeśli Ty lub Twoja firma pragniecie uzyskać jak najlepsze efekty z kontraktami opartymi na opłata za sukces, Skontaktuj się z nami. Stosujemy spersonalizowane metody rekrutacji i selekcji, outplacementu oraz projekty według potrzeb, zawsze ukierunkowane na sukces Twojego biznesu.