Czy powinienem rozważyć kontrofertę?

Jesteś zatrudniony, ale myślisz o zmianie, brałeś udział w procesie selekcji w firmie, w której naprawdę chciałbyś pracować i zostałeś zaakceptowany. Teraz pozostaje krok po kroku przeprowadzić proces przyjęcia pracownika i uprzedzić obecnego pracodawcę. Kiedy przychodzi czas na powiadomienie obecnego przełożonego o zwolnieniu, otrzymujesz kontrofertę. Więc zadajesz sobie pytanie: “i teraz? Czy powinienem rozważyć kontrofertę?”

Wiedz, że kontrpropozycja jest bardzo powszechną praktyką na rynku i może być finansowo równie atrakcyjna lub nawet bardziej niż propozycja nowej firmy, ale jest kilka aspektów, które należy wziąć pod uwagę przed podjęciem decyzji!

W tej treści dowiemy się więcej o kontrpropozycji, o tym, jak to się zwykle dzieje, oraz o ostrożności, jaką profesjonaliści powinni zachować przy jej rozważaniu. Dobre czytanie!

Jaka jest kontrpropozycja?

Kontrpropozycja to propozycja, którą firma składa pracownikowi, który komunikuje swoją rezygnację, aby pozostał częścią personelu i nie przeszedł do innej organizacji.

Ogólnie rzecz biorąc, jest to oferta wynagrodzenia, która jest równa lub nawet przewyższa proponowaną wartość w nowej organizacji, w której profesjonalista został zatwierdzony, i mogą jej towarzyszyć awanse i zwiększone świadczenia.

W niektórych przypadkach kontrpropozycja może być po prostu obietnicą kwalifikowalności do nadchodzących zmian, które planuje firma.

Dlaczego pojawia się kontrpropozycja?

Firmy nie zawsze są przygotowane na odejście dobrego fachowca. To zwolnienie powoduje defraudację w zespole i opóźnienia w dostawach. Dopóki wymiana nie zostanie dokonana, inni członkowie zespołu są przytłoczeni i zdemotywowani.

Aby uniknąć tej niedogodności, menedżer składa kontrpropozycję, aby opóźnić lub uniemożliwić odejście tego talentu.

Dwie strony tej postawy

Ponieważ firma jest zwykle zaskoczona, gdy pracownik rezygnuje, kontrpropozycja ma zwykle jeden z dwóch powodów: po pierwsze, fachowiec jest naprawdę bardzo dobry, a firma poniosła porażkę, nie przeprowadzając bliższej obserwacji jego ewolucji i dlatego chce odwrócić sytuację, realizując plan kariery dla talentów.

Drugim powodem jest to, że firma nie jest gotowa na odejście pracownika i oferuje kontrpropozycję zatrzymania profesjonalisty tak długo, jak to konieczne, do czasu zatrudnienia nowej osoby na jego miejsce.

Ponadto znacznie bardziej opłacalne jest podwyższanie wartości wynagrodzenia, niż szukanie na rynku nowego talentu do rozwoju i integracji zespołu.

Ryzyko kontrpropozycji

Nawet z całym szczęściem i motywacją, jakie odczuwa profesjonalista, gdy został wybrany do pracy w nowej możliwości, kiedy pojawia się kontrpropozycja, proces zmiany nie jest taki łatwy i ruch, który był prawie pewny, jest chybiony, bo teraz jednostka zaczyna czuć się doceniona słowami menedżerów, którzy podkreślają wagę profesjonalisty, „masują ego” i opowiadają o planach zawodowych, jakie istniały dla jednostki.

Tak więc, zanim zaakceptujesz kontrpropozycję, bądź świadomy niektórych zagrożeń, jakie może ze sobą nieść:

nadużycie zaufania

Firma nie zawsze jest skłonna „od razu wybaczyć” fakt, że pracownik rozważał odejście z organizacji, a tym bardziej udział i akceptację w kolejnym procesie selekcji.

Niestety, w wielu firmach nadal istnieje osobiste poczucie „własności” pracownika, co zwiększa możliwość niechęci menedżerów.

Co więcej, jeśli w przyszłości firma będzie musiała zdecydować między Tobą a innym profesjonalistą w sprawie awansu, inwestycji w szkolenie i rozwój lub wyjazdu w celu reprezentowania organizacji, Twoje nazwisko prawdopodobnie nie będzie tak często cytowane, w końcu prawie porzuciłeś łódź.

Dlatego jeśli zaskoczyła Cię kontrpropozycja, zanim ją przyjmiesz, przeanalizuj swoją trajektorię w organizacji i zastanów się, czy warto. Akceptacja może być decyzją nastawioną na krótkoterminowy zysk.

Wpływa na reputację zawodową

Bez względu na powód kontrpropozycji, po zaakceptowaniu, profesjonalista jest oznaczony jako ktoś, kto może opuścić firmę w dowolnym momencie.

Wpływa również na Twoją wiarygodność na rynku pracy. Zarówno firma zatrudniająca profesjonalistę, jak i firmy Executive Search lub konsultingowe headhunterskie mogą dostrzec niekonsekwencję w nastawieniu profesjonalisty, nie włączając go w nowe procesy selekcji.

Problemy będą nadal istnieć

Nawet przy wzroście wynagrodzenia i nowych benefitach ważne jest, aby pracownik znał powody, które skłoniły go do szukania innej firmy. Wiele razy ból, który odczuwał profesjonalista, nie jest naprawiony przez kontrpropozycję i wróci do myślenia o swoich celach, tak jak wcześniej, co skłoniło go do poszukiwania zmiany.

Dlatego chłodna analiza trudności obecnej pracy jest niezbędna w procesie podejmowania decyzji. Jeśli zostanie to zignorowane i zaakceptujesz kontrpropozycję, za jakiś czas możesz wziąć udział w nowym procesie selekcji.

Uznanie

Doprowadziło cię to do tego, że praktycznie opuściłeś firmę, żeby cię docenili. Jeśli oferują zwiększenie lub poprawę świadczeń, dlaczego nie zrobili tego wcześniej?

Czy nie tworzy to również precedensu, że inne wewnętrzne posunięcia będą reaktywnymi decyzjami firmy mającymi na celu uniknięcie drastycznych środków związanych z jej odejściem lub odejściem innych pracowników?

Ważne jest, aby zastanowić się nad swoją trajektorią i wkładem w firmę oraz środkami wzajemności, którymi organizacja mogła Cię wynagrodzić, aby zadać sobie pytanie o przyczynę późnego uznania.

Budżet

Nawet jeśli dostaniesz podwyżkę, może się zdarzyć, że jesteś teraz na poziomie wynagrodzenia odpowiadającym Twojej roli w firmie lub powyżej tego przedziału, co oznacza, że ​​mogłeś stać się zbyt drogi w stosunku do stanowiska i zakresu, który zajmujesz. Jeśli tak jest, istnieje duże prawdopodobieństwo, że będziesz jednym z pierwszych na liście cięć, gdy firma dokona zwolnień.

Wskazówki dotyczące rozważenia lub nie rozważenia kontroferty

Po poznaniu niebezpieczeństw związanych z przyjęciem kontrpropozycji, wiedz, że istnieją wskazówki dotyczące negocjowania oferty i minimalizowania niedogodności.

ćwiczyć komunikację

Zanim zaczniesz mówić o pojawieniu się nowej szansy, przeanalizuj sytuację firmy i poproś kierownika o informację zwrotną, jakie są Twoje szanse na awans. Nie licytuj swojej kariery.

szanować hierarchię

Nie myśl, że pójście do dyrektora firmy, aby porozmawiać o swojej karierze, pomoże ci w uzyskaniu podwyżki lub awansu. Wręcz przeciwnie, taka postawa może zaszkodzić Twojemu wizerunkowi przed zespołem i jego kierownictwem. Szanuj hierarchię i najpierw porozmawiaj ze swoim bezpośrednim przełożonym.

Bądź jasny i obiektywny

Porozmawiaj z kierownictwem o trudnościach napotykanych na co dzień i wskaż niezadowolenie oraz to, co należy poprawić. Przedstaw możliwe rozwiązania i sposoby, w jakie możesz pomóc w tym procesie.

Jeśli rozmowa nie jest produktywna i nie przynosi oczekiwanych rezultatów, rozważ poszukiwanie nowej pracy.

bądź elastyczny

Jeśli jesteś zainteresowany pozostaniem w firmie i chcesz porozmawiać o podwyżce lub awansie, bądź gotów wysłuchać i w razie potrzeby pójść na ustępstwa.

W końcu elastyczność jest bardzo pożądaną umiejętnością miękką na rynku pracy i liczy się w negocjacjach, więc jest to „wygrana-wygrana” dla wszystkich.

Nie mów o liczbach

Postępując zgodnie z powyższymi wskazówkami, nie będziesz musiał rozmawiać o wartościach. Zostaw odpowiedzialność za złożenie propozycji firmie.

W ten sposób masz poczucie spełnienia i nie zamykasz drzwi, jeśli organizacja nie spełnia Twoich oczekiwań.

Co zatem zrobić w przypadku kontrpropozycji?

Kontrpropozycję można wykorzystać pozytywnie lub negatywnie. Podczas gdy profesjonalista czuje się ceniony przez obecną firmę, może po prostu zostać „wrzucony”, dopóki organizacja nie znajdzie nowego talentu, który go zastąpi.

Ważne jest, aby zdawać sobie sprawę z tych pułapek, a jeśli pracownik ma pokrewieństwo z kulturą organizacyjną, kocha to, co robi, ale uważa, że ​​należy go bardziej cenić, może zastosować się do wskazówek i spróbować zabiegać o to uznanie poprzez ukierunkowane i spokojne środki, bez licytacji swojej kariery.