Blog Oszczędzania Pieniędzy 2023
Zima może być trudną porą roku, zwłaszcza na obszarach, gdzie jest dużo śniegu. W tym miejscu pojawiają się usługi odśnieżania, pomagające ludziom i firmom odśnieżać podjazdy, chodniki i parkingi. Jeśli jesteś zainteresowany założeniem firmy zajmującej się odśnieżaniem, w tym przewodniku znajdziesz wszystko, co musisz wiedzieć.
Wyobraź sobie, ile każdej zimy zarabia osoba oferująca usługi odśnieżania. Możemy się zorientować, że nierzadko zdarza się, że firma zajmująca się pługiem śnieżnym zarabia 50 000 USD lub więcej na ciężarówce z pługiem podczas jednej zimy!
Wiem, że twoje „uszy” wywróciły się, czytając tę liczbę, ponieważ ta kwota to więcej niż wiele osób zarabia przez cały rok w swojej pracy na pełen etat. Teraz musisz być chętny, aby po prostu rzucić pług z przodu ciężarówki i rozpocząć własną działalność związaną z pługiem śnieżnym, ale wstrzymaj konie tylko na chwilę.
Zanim udasz się do lokalnego banku i poprosisz o pożyczkę na ciężarówkę i sprzęt do pługa, musisz wiedzieć, jak działa firma odśnieżająca i kilka nakazów i zakazów, których należy przestrzegać.
źródło – IbisWorld
Zrozumienie Twojego rynku
Przed założeniem jakiejkolwiek firmy ważne jest, aby zrozumieć rynek, na który wchodzisz. Jeśli chodzi o odśnieżanie, należy wziąć pod uwagę kilka kluczowych rzeczy:
- Lokalizacja: Usługi odśnieżania cieszą się dużym zainteresowaniem na obszarach, gdzie opady śniegu są obfite i trwałe. Sprawdź średnie opady śniegu w Twojej okolicy i okolicach, które planujesz obsługiwać.
- Dane demograficzne: Usługi odśnieżania są zazwyczaj potrzebne właścicielom domów, firmom i gminom. Weź pod uwagę strukturę demograficzną Twojego regionu i jej wpływ na Twoją działalność.
- Konkurs: Zbadaj swoją konkurencję, w tym duże komercyjne firmy odśnieżające, a także małych niezależnych wykonawców. Zrozumienie konkurencji pomoże Ci pozycjonować firmę i określić strategię cenową.
Opracowywanie biznesplanu
Biznesplan jest kluczowym elementem przy zakładaniu każdej firmy, w tym firmy zajmującej się odśnieżaniem. Dobrze napisany biznesplan przedstawi cele biznesowe, strategię i prognozy finansowe. Pomoże Ci również zabezpieczyć finansowanie, jeśli to konieczne, i pozwoli Ci śledzić rozwój firmy.
Pisząc biznesplan, weź pod uwagę następujące kwestie:
- Deklaracja misji: Twoja misja powinna opisywać cel Twojej firmy i to, co masz nadzieję osiągnąć.
- Oferowane usługi: Określ konkretne usługi odśnieżania, które będziesz oferować, takie jak odśnieżanie podjazdów i chodników, solenie i pług.
- Strategia marketingowa: Opracuj strategię marketingową, aby dotrzeć do potencjalnych klientów, w tym reklamę tradycyjną, reklamę online i pocztę pantoflową.
- Projekcje finansowe: Oszacuj koszty rozpoczęcia działalności i stwórz realistyczne prognozy finansowe na pierwszy rok działalności i później.
Budowanie Twojego Zespołu
W zależności od wielkości firmy może być konieczne zatrudnienie dodatkowego personelu do pomocy przy odśnieżaniu. Przy zatrudnianiu pracowników należy wziąć pod uwagę następujące kwestie:
- Kwalifikacje: Poszukaj osób z wcześniejszym doświadczeniem w odśnieżaniu, orce i/lub kształtowaniu krajobrazu.
- Sprzęt: Upewnij się, że Twoi pracownicy mają niezbędny sprzęt do wykonywania swojej pracy, w tym łopaty, pługi i posypywarki soli.
- Ubezpieczenie: Rozważ wykupienie ubezpieczenia od odpowiedzialności cywilnej, aby chronić swoją firmę i pracowników w razie wypadku.
Zakup sprzętu
Sprzęt do odśnieżania może być drogi, ale jest niezbędny do prowadzenia firmy. Kupując sprzęt, weź pod uwagę następujące kwestie:
- Rodzaj wyposażenia: Określ rodzaj potrzebnego sprzętu na podstawie oferowanych usług i wielkości obszarów, które będziesz oczyszczać.
- Koszt: Zbadaj koszt nowego i używanego sprzętu, aby znaleźć najlepszą ofertę. W razie potrzeby rozważ opcje finansowania.
- Konserwacja: Regularna konserwacja jest konieczna, aby zapewnić, że sprzęt jest w dobrym stanie. Ustal harmonogram konserwacji i budżet na naprawy i wymiany.
Ustalanie strategii cenowej
Określenie strategii cenowej może być trudne, ale ważne jest, aby upewnić się, że pobierasz wystarczającą kwotę, aby pokryć koszty i osiągnąć zysk. Ustalając strategię cenową, weź pod uwagę następujące kwestie:
- Koszt sprzętu i robocizny: Oblicz koszt swojego sprzętu i robocizny, aby określić minimalną opłatę.
- Konkurs: Zbadaj ceny stosowane przez konkurencję i ustal, czy możesz oferować podobne usługi po niższej cenie, czy też musisz pobierać więcej, aby pozostać konkurencyjnym.
- Lokalizacja: Koszty utrzymania i płace w Twojej okolicy będą miały wpływ na Twoją strategię cenową. Weź pod uwagę te czynniki przy ustalaniu cen.
- Oferowane usługi: Różne usługi, takie jak solenie i orka, będą miały różne ceny. Upewnij się, że jasno określiłeś ceny za każdą oferowaną usługę.
Zawsze miej pod ręką zapasową konfigurację odśnieżania.
Czy widziałeś wściekłą mamę niedźwiedzica chroniącą swoje młode? Osoba, która utknęła w domu z powodu śniegu, jest prawie tak samo wściekła i będzie to większość Twojej bazy klientów. Jeśli wykonasz świetną robotę, polecą cię wszystkim, których znają, ale jeśli nie wykonasz usługi, nawet jeśli to nie twoja wina, ale maszyny, zobaczysz ich gniew.
Dlatego upewnij się, że masz zapasową konfigurację odśnieżania na wypadek uszkodzenia lub awarii istniejącej ciężarówki lub pługa. Jeśli nie masz zapasu, powinieneś współpracować z innymi usługodawcami w takich sytuacjach, aby Twoja reputacja nie została naruszona w oczach klienta.
Stwórz plan poza sezonem na inne pory roku.
Nie wszyscy mieszkają na Alasce lub Grenlandii, więc musisz mieć plan poza sezonem, aby zarabiać przez resztę roku. Chociaż usługa odśnieżania jest bardzo lukratywnym i generującym wysokie dochody przedsięwzięciem biznesowym, musisz mieć alternatywne modele zarabiania, gdy nie jest zima.
Model biznesowy usuwania śniegu
Teraz, gdy już wiesz, co robić, a czego nie robić założenie firmy odśnieżającejpowinieneś również wiedzieć, jakie modele biznesowe możesz wybrać, aby uruchomić swój biznes.
Oto kilka różnych sposobów zarabiania pieniędzy tej zimy poprzez odśnieżanie.
Podejście do usuwania śniegu z mieszkań
Na początku, jeśli brakuje Ci gotówki lub chcesz grać bezpiecznie z ograniczoną inwestycją, możesz rozpocząć jednoosobową działalność tylko z Tobą i Twoim pługiem i rozwijać się, gdy zobaczysz więcej zysków i więcej pracy. Możesz zawierać kontrakty na odśnieżanie osiedli mieszkaniowych i oferować swoje usługi okolicznym mieszkańcom.
Umowy te często zawierane są na cały rok za stałą opłatą. Na przykład, jeśli zawrzesz umowę za 500 USD na oczyszczenie lokalnych dróg przez rok, to jest to ustalone. Opłata ta nie uwzględnia liczby opadów śniegu w ciągu roku. Teraz, niezależnie od tego, czy odśnieżasz co cztery dni, czy tylko cztery razy w miesiącu, zarobisz 500 dolarów rocznie od tego klienta.
Możesz także zawrzeć umowę, w której określono, że taka liczba prac związanych z przeprowadzkami zostanie wykonana za 500 USD, a wszystko powyżej będzie wymagać dodatkowej zapłaty, abyś nie poniósł strat w rekordowym roku z opadami śniegu.
Komercyjne podejście do usuwania śniegu
Jeśli jesteś bardziej ambitny i chcesz zarobić najwyższe dolary, zaleca się pójście drogą komercyjną. Tworzysz podobne umowy jak powyżej, ale z powierzchniami komercyjnymi, takimi jak duże budynki korporacyjne, centra handlowe, pola golfowe itp.
Z klientami komercyjnymi będziesz orać parkingi i ogromne otwarte przestrzenie zamiast podjazdów mieszkalnych. Tacy klienci zapłacą najwyższą cenę za wysokiej jakości i konsekwentną usługę odśnieżania. A najlepsze jest to, że kontrakty mogą być ograniczone do miesięcy zimowych, takich jak od listopada do marca, ale będziesz zarabiać niezależnie od tego, czy będzie padał śnieg, czy nie.
Model wyceny usług odśnieżania
Istnieją trzy modele cenowe, na podstawie których można naliczać opłaty i ustalać umowy komercyjne lub mieszkaniowe. Oto trzy modele:
Ceny sezonowe: Dzięki temu modelowi cenowemu zarobisz tyle samo, niezależnie od tego, czy w ciągu roku spadnie rekordowa ilość śniegu, czy też nie będzie go wcale.
Stawki za cal: Cena Twojej usługi zależy od tego, ile cali śniegu musisz usunąć, więc w przypadku śniegu o głębokości 50 cali zarobisz pięć razy więcej niż za odśnieżenie 10 cali.
Stawki godzinowe: Co jeśli w danym roku jest bardzo mało opadów śniegu? Wtedy ryzykujesz osiągnięcie bardzo niskiego zysku. Zamiast tego możesz pobierać opłaty godzinowe, a każda godzina spędzona na sprzątaniu będzie naliczana. Ten model jest szeroko stosowany, gdy jesteś podwykonawcą, oferując swój sprzęt i usługi za pośrednictwem innego głównego wykonawcy.
Marketing Twojej firmy
Marketing firmy zajmującej się odśnieżaniem jest niezbędny do pozyskiwania nowych klientów i rozwoju firmy. Rozważ następujące strategie marketingowe:
- Obecność w Internecie: Utwórz stronę internetową dla swojej firmy i korzystaj z mediów społecznościowych, aby kontaktować się z potencjalnymi klientami. Oferuj promocje i rabaty, aby zachęcić klientów do wypróbowania Twoich usług.
- Reklama lokalna: Reklamuj swoją firmę w lokalnych gazetach i na tablicach ogłoszeń społeczności. Oferuj rabaty nowym klientom, aby zachęcić ich do wypróbowania Twoich usług.
- Plotka: Zachęć zadowolonych klientów do podzielenia się swoimi doświadczeniami z przyjaciółmi i rodziną. Oferuj premie za polecenie klientom, którzy polecają Ci nowe firmy.
Utrzymywanie porządku
Bycie zorganizowanym jest niezbędne do prowadzenia udanej działalności związanej z odśnieżaniem. Rozważ następujące kwestie, które pomogą Ci zachować porządek:
- Planowanie: Użyj oprogramowania do planowania lub kalendarza, aby śledzić spotkania i upewnić się, że Twoi pracownicy są tam, gdzie powinni być, kiedy muszą tam być.
- Fakturowanie: Korzystaj z oprogramowania do fakturowania, aby śledzić płatności i zapewniać terminowe obciążanie klientów opłatami za usługi.
- Ewidencjonowanie: Prowadź dokładne rejestry swoich wydatków i przychodów, aby pomóc Ci zrozumieć swoje finanse i podejmować świadome decyzje dotyczące Twojej firmy.
Wniosek
Rozpoczęcie działalności w zakresie odśnieżania może być trudnym, ale satysfakcjonującym doświadczeniem. Rozumiejąc swój rynek, opracowując kompleksowy biznesplan, budując zespół, kupując sprzęt, ustalając strategię cenową, promując swoją firmę i utrzymując dobrą organizację, będziesz na dobrej drodze do sukcesu. Dzięki ciężkiej pracy i poświęceniu możesz zamienić swoją pasję do odśnieżania w odnoszący sukcesy i dochodowy biznes.
