Jak wykorzystać remis przeciwko prowizji

Posiadanie szybko rozwijającej się firmy z produktem, który możesz sprzedawać samodzielnie, jest ekscytujące. Ale w końcu będziesz musiał zatrudnić zespół sprzedaży, który zajmie się sprzedażą za Ciebie. Kiedy to zrobisz, będziesz musiał zdecydować, jak im zapłacić.

Możesz płacić prostą prowizję, pensję z premią na koniec roku lub pensję podstawową z pewną prowizją. W tym artykule porozmawiamy o jednym ze sposobów prowadzenia listy płac dla sprzedawców, zwanym pobieraniem prowizji, który pozwala płacić tylko prowizję, ale także zapewnia im bezpieczeństwo regularnej wypłaty.

Przegląd: Co to jest remis przeciwko prowizji?

Remis za prowizję to rodzaj planu prowizyjnego, który gwarantuje wypłatę Twoim pracownikom w każdym okresie rozliczeniowym, niezależnie od tego, czy mają sprzedaż w tym okresie. Jest to szczególnie cenne dla nowych pracowników, którzy nie mają wystarczającego doświadczenia, aby zarabiać na stałe wynagrodzenie oparte wyłącznie na prowizjach.

Jak działa remis z prowizjami?

Rozważmy przykładowy scenariusz. Marvin Gato pracuje dla prywatnego kontrahenta sprzedającego luksusowe katio. Dla niewtajemniczonych catio to patio wykonane na zamówienie dla kotów, aby mogły bezpiecznie eksplorować zewnątrz.

Catios może być dość drogi, a Marvin zazwyczaj zarabia od 3000 do 5000 USD miesięcznie na prowizjach. Jego firma płaci mu remis w zamian za prowizję w wysokości 1000 $ tygodniowo.

Pod koniec miesiąca, jeśli zarobił wystarczającą prowizję, aby spłacić 1000 $ tygodniowo, reszta jest mu wypłacana. Jeśli tego nie zrobił, saldo remisów wzrasta, przechodząc do następnego miesiąca. Poniższy rysunek przedstawia typowy miesiąc dla Marvina.

Marvin zarobił 4500 $ z prowizji, co przekroczyło 4000 $, które zebrał w losowaniach w ciągu miesiąca. Źródło obrazu: Autor

Marvin dokonał dwóch sprzedaży w ciągu miesiąca. Pierwszy był dla starszej kobiety, a on obniżył cenę i zarobił tylko 500 $. Ale drugi wysadził drzwi (dosłownie za tę pracę wykonawca musi usunąć tylne drzwi) i należy mu się za to 4000 $.

Łączna prowizja w wysokości 4500 USD za miesiąc przekracza 4000 USD w losowaniach prowizji, które wziął, więc Marvin otrzyma czek prowizyjny na kwotę 500 USD podczas normalnego procesu listy płac.

Gdyby Marvin nie zapewnił sobie drugiej sprzedaży, wszedłby we wrzesień z bilansem w wysokości 3500 $ i musiałby wydostać się z dołka. Niektórzy sprzedawcy nigdy nie mogą wykopać dziury. Jeśli tak jest w przypadku Twojej firmy, możesz rozważyć bezzwrotne losowania, o których porozmawiamy dalej.

Rodzaje losowań

Istnieją dwa rodzaje wypłat za prowizję: zwrotne i bezzwrotne. Omówimy różnice między nimi tutaj.

1. Remis zwrotny

Remis podlegający zwrotowi jest Ci winien zwrot przez pracownika, jeśli nie zarobi on wystarczającej ilości prowizji, aby pokryć losowanie. W drugim scenariuszu powyżej, gdyby Marvin nadal brnął i po sześciu miesiącach był winien firmie aż 10 000 USD, firma wystawiłaby mu notę ​​​​na tę kwotę.

Aby dokonać losowania podlegającego zwrotowi, wybierz ramy czasowe, po których wydasz notatkę swoim pracownikom, aby poinformować ich o długu. Informuj ich na bieżąco o postępach i współpracuj z nimi. Posiadanie wielu pracowników, którzy są winni firmie tysiące dolarów, może mieć zły wpływ na twoją reputację.

Niektóre firmy rezygnują z odzyskanego długu, jeśli pracownicy odejdą do innej pracy. Nie jest to wymagane, ale zbudowałoby dobrą wolę wśród pracowników.

2. Remis bezzwrotny

Bezzwrotne losowania są nadal wypłacane z prowizji, ale jeśli pracownik nie zarabia wystarczająco dużo na prowizjach, aby spłacić losowanie, nie ma dodatkowego zadłużenia.

Ta koncepcja ogólnie dobrze sprawdza się w przypadku nowych pracowników, którzy potrzebują zabezpieczenia w postaci regularnej wypłaty podczas budowania centrów wpływu (COI) oraz w czasach recesji gospodarczej, kiedy sprzedawcy nie mogli dokonywać sprzedaży.

Zalety i wady remisu z prowizją

Istnieje kilka zalet i wad, które należy wziąć pod uwagę, myśląc o ustanowieniu remisu w stosunku do planu prowizji:

Zalety remisu w stosunku do prowizji

• Stałe wypłaty: Może się to wydawać korzyścią tylko dla pracownika, ale jest to również pomocne dla firmy, która może dokonywać bardziej spójnych wypłat i nie musi znajdować 5000 $ leżących w pobliżu za każdym razem, gdy jest duża wyprzedaż.
• Mniej stresu: Przeciążeni pracownicy nie osiągają dobrych wyników. Mogą być nieskoncentrowane, niesforne i ostatecznie popadają w desperację. Konsekwentna wypłata znacznie przyczynia się do obniżenia tego stresu.
• Niższe ogólne prowizje: Istnieje kompromis dla pracownika: jeśli oferujesz stałe wypłaty, możesz zaoferować niższe ogólne prowizje. Jeśli masz gotówkę do wypłaty wypłat z listy płac, możesz zaoszczędzić pieniądze.

Wady remisu z prowizją

• Mniej stresu: Wadą jest to, że pracownicy nie są tak zestresowani płacą: mogą teraz pracować tak ciężko, by sprzedać. Znajdź równowagę, w której nie są zadowoleni z normalnej wypłaty, ale nie wyrywają sobie włosów z głowy i nie żłobią leków przeciwlękowych.
• Sprytni pracownicy: Niektórzy pracownicy chcą cię po prostu wykorzystać. Zrobią po prostu minimum, aby spłacić losowanie lub, jeśli jest to remis bez możliwości odzyskania, aby zachować swoją pracę. Organizuj regularne spotkania sprzedażowe i śledź postępy wszystkich. W przypadku pracowników, którzy pozostają w tyle, bądź przygotowany na zerwanie więzi.
• Potencjalnie większy obrót: Jednym ze sposobów, w jaki firmy mogą zmniejszyć rotację wśród sprzedawców, są potencjalnie duże prowizje, na które handlowcy muszą czekać. Spędzają miesiące na umowie i do czasu wypłaty prowizji pojawia się nowy ogromny projekt, który będzie miał własną wysoką prowizję. Jeśli pracownicy wiedzą, że te duże prowizje pójdą po prostu na spłatę poprzednich losowań, mogą być bardziej skłonni do przeskoczenia statku do miejsca, w którym nie mają nagromadzonego długu.
• Śledzenie: Im więcej informacji musisz śledzić na potrzeby listy płac, tym jest to trudniejsze. Jednak tak długo, jak masz dobre oprogramowanie płacowe oparte na prowizjach lub dostawcę usług płacowych, powinieneś być w stanie przeprowadzać losowania za prowizją, jeśli pozostaniesz zorganizowany.

Zapłać prowizję lub losuj 25

Określenie sposobu płacenia sprzedawcom jest skomplikowane. Musisz znaleźć równowagę między zachęcaniem do pogoni za nową sprzedażą a poświęcaniem godzin. Remisy w zamian za prowizje to świetny sposób na osiągnięcie równowagi poprzez płacenie prowizji przy jednoczesnym konsekwentnym płaceniu każdego okresu rozliczeniowego.