Jak znaleźć beta testerów, aby zweryfikować Twój pomysł na biznes

Masz pomysł na biznes, który od miesięcy chodzi ci po głowie i wreszcie nadszedł czas, aby coś z tym zrobić. Ta koncepcja cię podnieca — motyle w brzuchu, spocone dłonie i ty wiedzieć że ludzie to pokochają.

Ale jak się masz Naprawdę wiesz, że to będzie hit? Skąd wiesz, że ludzie będą tak podekscytowani jak ty?

Prawda jest taka, że ​​nie.

W rzeczywistości wielu założycieli startupów i małych firm opiera swoje pomysły na założeniach, a nie na faktach, i to jest powód, dla którego wielu upada przy pierwszej przeszkodzie. Bez ludzi, którzy są zainteresowani twoim pomysłem i którzy uznają go za przydatny, naprawdę będziesz miał trudności z uruchomieniem firmy i osiągnięciem sukcesu.

Jak więc dowiedzieć się, czy ludzie rzeczywiście zamierzają zainwestować swoje ciężko zarobione pieniądze w to, co tam publikujesz?

Odpowiedzią są beta testerzy.

Są to osoby pasujące do grupy docelowej, które wypróbowują Twój produkt lub usługę za obniżoną opłatą lub za darmo w zamian za opinie i referencje. Oprócz uzyskiwania rzeczywistych opinii od potencjalnych rzeczywistych klientów, będziesz także mógł zobaczyć, co działa, a co nie działa w Twojej firmie. To jeden z kluczy do badań rynku.

Następnie, gdy wszystko przebiegnie gładko z beta testerami, możesz udostępnić swój produkt światu, aby był bezpieczny, wiedząc, że robi to, co mówi, i że jest na niego zapotrzebowanie.

Dlaczego potrzebujesz beta testerów

Gdy rozpoczynasz działalność gospodarczą, bardzo łatwo jest uzyskać wizję tunelu.

Wiemy, co próbujemy stworzyć od wewnątrz, ale nikt inny tego nie wie, co oznacza, że ​​często pomijamy ważne rzeczy, ponieważ myślimy, że inni są po tej samej stronie co my.

Beta testerzy pomagają wykryć wszelkie problemy w biznesplanie i uruchomić produkt lub usługę, zanim je opublikujesz. Ostatnią rzeczą, jakiej chcesz, jest rozpoczęcie swojej pięknie stworzonej firmy tylko po to, by zostać powitanym świerszczami lub, co gorsza, negatywnymi komentarzami.

Beta testerzy pomogą Ci uniknąć obu tych sytuacji.

Oprócz upewnienia się, że w Twojej branży istnieje zapotrzebowanie na Twój produkt, beta testerzy odkryją wszystko, co nie działa, i przekażą informacje zwrotne na temat tego, co możesz poprawić, aby Twoja firma była jeszcze lepsza.

Przyciąganie właściwych beta testerów

Zanim nawet pomyślisz o szukaniu beta testerów, musisz wiedzieć, jakiego rodzaju beta testerów potrzebujesz — lub, co ważniejsze, potrzebować.

Nie ma sensu prosić przyjaciół i rodziny, którzy nie potrzebują, aby Twój produkt był testerami wersji beta, ponieważ nie będą wiedzieć, czy przyniesie on oczekiwane rezultaty. W rzeczywistości może to być znacznie bardziej szkodliwe niż cokolwiek innego.

Zamiast tego chcesz szukać możliwie najbardziej odpowiednich opinii, upewniając się, że Twoi beta testerzy pasują do docelowych odbiorców. Chociaż chcesz, aby ludzie wskazywali, co można poprawić, chcesz również, aby użytkownicy przekazali opinie na temat tego, które funkcje naprawdę się dla nich sprawdziły, a które nie.

Ale co najważniejsze, musisz pamiętać, że beta testerzy nie tylko siedzą i czekają, aby przekazać opinie na temat Twojej nowej firmy. Podczas gdy Twoja firma mogła pochłonąć dużo twój czas i być super ekscytującym Ty, niekoniecznie będzie tak w przypadku wszystkich innych osób, które napotkasz na drodze.

Twoi beta testerzy to zajęci ludzie, więc musisz przykuć ich uwagę i zaangażować ich najlepiej, jak potrafisz.

Aby to zrobić, pomaga zapewnić solidną zachętę i jasny cel, który osiągną, gdy zakończą korzystanie z Twojego produktu lub usługi. Ponownie oznacza to, że ważne jest, aby Twoi beta testerzy dopasowali się do docelowych odbiorców i aktywnie dążyli do końcowego wyniku, który zapewnia Twoja firma.

Na początek przedstawiamy kilka najlepszych sposobów na znalezienie odpowiednich testerów wersji beta dla Twojego nowego pomysłu biznesowego.

1. Twoja lista e-mailowa

Jeśli jeszcze nie zacząłeś budować listy e-mail dla swojego startupu, powinieneś zacząć od razu.

To jedna z najcenniejszych rzeczy, które będziesz mieć w swojej firmie, ponieważ w przeciwieństwie do kanałów społecznościowych, Ty być właścicielem arkusza kalkulacyjnego z danymi kontaktowymi, a nie strony trzeciej, która może w każdej chwili zamknąć drzwi.

Idealnie byłoby, gdybyś zaczął rozszerzać swoją listę e-mailową zanim zaczynasz tworzyć swoje produkty i usługi, aby uzyskać walidację na każdym etapie.

Ważne jest, aby utrzymać zaangażowanie subskrybentów, wysyłając wartościowe biuletyny, filmy i materiały edukacyjne. To zbuduje zaufanie i ponownie podkreśli wartość Twoich produktów i usług, gdy zostaną ostatecznie wprowadzone na rynek.

Zanim będziesz gotowy do rozpoczęcia działalności, będziesz mieć ładnie wypełnioną listę odpowiednich subskrybentów, z którymi możesz się skontaktować i zaprosić ich do zostania testerami wersji beta. Działa to szczególnie dobrze, jeśli podzielisz swoją listę na najbardziej zaangażowanych subskrybentów, ponieważ ci ludzie już otwarcie wchodzą w interakcję z Twoją marką i najwyraźniej podoba im się to, co tam publikujesz.

Możesz wysłać szybką wiadomość e-mail z prośbą o opinię nie tylko w trybie beta. W rzeczywistości bardziej korzystne może być uwzględnienie najbardziej zaangażowanych subskrybentów w całym cyklu budowania firmy, aby ponownie uzyskać weryfikację na każdym etapie.

2. Poprzez kontakt osobisty

Dostęp do tysięcy odpowiednich osób jest bardzo łatwy dzięki połączonemu charakterowi Internetu, ale czasami pomaga kopać nieco głębiej. Jeśli Twoja firma zajmuje się produktami i usługami o wysokiej wartości (czytaj: wysokiej cenie) lub oferuje osobistą ofertę typu „jeden do jednego”, warto skontaktować się osobiście z potencjalnymi testerami wersji beta.

Na przykład, jeśli Twoja firma jest nastawiona na studentów, odwiedź lokalną uczelnię i spotkaj się z nimi osobiście, aby poprosić ich o bycie beta testerami. Alternatywnie, jeśli budujesz zlokalizowaną firmę, możesz trafić na wydarzenia sieciowe i wydarzenia społecznościowe, aby znaleźć potencjalnych testerów wersji beta.

Zapewnia to również bardziej spersonalizowaną formę informacji zwrotnych i sprawdza się dobrze, jeśli chcesz, aby tylko kilku beta testerów wypróbowało produkt lub usługę z wysokimi biletami.

3. Poprzez grupy i fora na Facebooku

W przeciwnym razie możesz wrócić do trybu online i skorzystać ze studni potencjalnych beta testerów czających się w grupach na Facebooku i forach, takich jak Reddit lub Quora.

Wspaniałą rzeczą w tej metodzie jesteś ty wiedzieć ci ludzie są otwarci na pomaganie innym, ponieważ spędzają już przynajmniej część swojego wolnego czasu, odpowiadając na pytania i oferując porady na wybranej przez siebie platformie.

W szczególności grupy na Facebooku to świetne miejsce do znajdowania osób z grupy docelowej chcieć pomagać. W rzeczywistości istnieje prawie grupa na Facebooku dla każdego rodzaju zainteresowań i obszaru geograficznego, wystarczy dowiedzieć się, gdzie spędzają czas Twoi docelowi odbiorcy.

Kluczem jest nie bowl do tych grup i po prostu wykrzykuj beta testerów. Zamiast tego chcesz pielęgnować kontakty z kluczowymi osobami, aktywnie uczestnicząc w rozmowach i naprawdę słuchając, jaki dialog już toczy się w Twojej branży.

Wykorzystaj w pełni swoich beta testerów

Znalezienie beta testerów i współpraca z nimi to jedna z najważniejszych części rozpoczynania nowej działalności. Jeśli pominiesz ten krok, może się okazać, że Twój produkt lub usługa okaże się wielką klapą, kiedy w końcu je uruchomisz, po prostu dlatego, że nie poświęciłeś czasu na sprawdzenie, czy jest potrzebny, czy nie.