Kim jest headhunter i jaka jest jego rola w rekrutacji?

Ekspresja “Łowca głów” moglibyśmy to przetłumaczyć jako: „łowca głów”.

Jest profesjonalistą, któremu się poświęca rekrutacja wyspecjalizowanego personeluw celu obsadzenia wakatu, który zwykle ma dużą wartość dla firmy.

Co to jest łowca głów?

On Łowca głów to osoba prowadząca proces selekcji oraz specjalista ds. rekrutacji. Zwykle pracuje samodzielnie lub w ramach firm oferujących tę usługę.

Inaczej niż ludzie, którzy pełnią zwykłą funkcję rekrutacyjną firmy, będąc jej częścią. Stanowisko to często nazywane jest „rekruterem”.

The Łowcy głów nie tylko robić procesy selekcji kandydatów wśród osób aktywnie poszukujących pracy. Ale patrzą też na profile, które uważają za interesujące, nawet jeśli są zatrudnieni. To znaczy, oni wiedzą the zasoby ludzkie i schemat organizacyjny firmy od innych konkurentów.

przykład headhuntingu

Aby lepiej zrozumieć tę rolę, weźmiemy za przykład Calzado Flexy. Jest to kolumbijska firma, która zatrudnia 1300 pracowników i poszukiwała kierownika do jednej ze swoich 400-osobowych fabryk.

W tym celu wynajęli usługi Roberto, a Łowca głów na wysokie stanowiska. W ten sposób wszystko proces selekcji byłaby odpowiedzialna za tę osobę, bez konieczności publikowania oferty w innych kanałach wyszukiwania.

Czym jest headhunting?

Zanim wyjaśnimy nasz przykład, zdefiniujmy, że proces polowania na głowy składa się z zadań takich jak:

• Podaj opis stanowiska, które ma zostać obsadzone
• Znajdź wyjątkowych kandydatów
• Zrozumienie potrzeb firmy
• Nawiąż kontakt z kandydatami i przekonaj ich do objęcia urzędu
• Przeprowadzaj rozmowy kwalifikacyjne lub koordynuj je między kandydatem a firmą
• Mieć sieć sieci.

Ten proces ma różne metodologie, ale kroki są podobne. Na przykład w przypadku Roberto, który szukał menedżera w Flexy, to, co zrobił, rozwinęło się następująco:

Definicja wymagań pracy

Jako pierwszy krok w tym proces selekcji Roberto skupił się na zrozumieniu, jak działa sam but Flexy.

W tym celu musiał ustalić: jaka jest jego kultura biznesowa (konsultacje z badania klimatu pracy, na przykład) i czego szukają w kandydacie. Warunki umowy i rodzaj pełnionej roli. W ten sposób mógł określić wymagania stanowiska.

rozpocząć wyszukiwanie

Po rozpoznaniu odpowiedniego typu kandydata na to stanowisko Roberto postanowił znaleźć najlepszych.

Opierał się na źródłach rekrutacyjnych i narzędziu, które zapewniał oprogramowanie kadrowe z Sezam HRPodczas całego procesu.

Naprawiono to w bazach danych związanych z profilem. Rozmawiał z kontaktami w sektorze menedżerskim oraz uczestniczył w wydarzeniach związanych z branżą obuwniczą.

Roberto szukał również wśród kandydatów o tym samym profilu w podobnych firmach.

Pierwszy proces selekcji

Po zbadaniu i znaleźć potencjalnych kandydatówRoberto poświęcił czas na przestudiowanie każdego profilu i zawężenie listy do najlepiej wykwalifikowanych na to stanowisko.

Kiedy mamy już ostateczną listę kandydatów, nasz Łowca głów zweryfikował prawdziwość podanych informacji.

Po zakończeniu tego procesu przystąpił do nawiązania pierwszego kontaktu z każdą z osób, które rozważał najlepiej obsadzić stanowisko. W tej rozmowie przedstawił wakat i to, jak może to oznaczać poprawę jakości ich życia. Wykorzystała również okazję, aby dowiedzieć się więcej o swoim życiu i ścieżce kariery. Zapytała, czy byliby chętni do rozważenia oferty.

Negocjacja

Roberto zaczął składać oferty pod względem warunków pracy i wynagrodzenia, do profili, które uważał za najbardziej odpowiednie. Aby to zrobić, zawsze pozostawia szerokie marginesy i dzięki temu może negocjować.

Na tym etapie Roberto był w stałym kontakcie z obuwiem Flexy, w celu ustalenia umowy.

Ogólnie rzecz biorąc, procesy polowanie na głowę Mają dłuższe okresy negocjacji niż zwykła rekrutacja. Dotyczy to profili o wysokiej randze.

Zamknięcie

Ostatecznie Roberto znalazł kilku odpowiednich kandydatów i skłonił ich do zaakceptowania warunków.

Przedstawił im obuwie Flexy, a oni zajęli się odpowiednimi wywiadami (czasem tzw Łowca głów dokonuje również tego procesu i dokonuje inkorporacji).

Podejmować właściwe kroki

Wybrana osoba podpisała już umowę z firmą Flexy obuwie. Ale to nie znaczy, że Roberto opuścił scenę.

Wręcz przeciwnie, przez jakiś czas zajmował się jej monitoringiem i nadal utrzymuje kontakt zarówno ze spółką, jak iz nowym kierownikiem. W ten sposób sprawdza, czy proces dał dobre rezultaty.

Jeśli chodzi o zapłatę dla Roberto, istnieją różne sposoby jej załatwienia. Czasami, headhunter prosi firmę o proporcjonalny procent 10% tego, co zarobi dyrektor. Oznacza to, że jeśli kierownik otrzyma roczną dolną granicę 100 milionów pesos, łowca głów otrzyma 10 milionów za znalezienie tego talentu.

Ale zazwyczaj jest tak, że płatność zależy od każdego konkretnego przypadku. Wrócimy do tego punktu później. Dlatego kontynuuj czytanie.

Co zrobić, aby zostać headhunterem?

Być Łowca głów Trzeba mieć określone cechy, zarówno przygotowanie zawodowe, jak i osobowość.

The Łowcy głów Koncentrują swoją pracę na obejmowaniu wysokich stanowisk, dzięki czemu są przygotowani do pracy pod presją czasu. Muszą również mieć dużą umiejętność analizowania życiorysów i wiedzieć, czy kandydat jest odpowiedni.

ogólnie rzecz biorąc Łowca głów Są to ludzie, którzy mają duże umiejętności społeczne, dobre traktowanie i umiejętność przekonywania. Ponieważ Twój sukces zależy od akceptacji Twoich propozycji.

Ile kosztuje headhunter?

Aby wynająć usługi polowanie na głowę Można to zrobić na dwa sposoby.

Pierwszym z nich byłoby zatrudnienie freelancera, który oferuje tę usługę polowanie na głowę niezależnie. A drugi byłby za pośrednictwem agencji rekrutacyjnej lub firmy konsultingowej HR. H.H.

On Łowca głów Independent jest zwykle nieco droższy, ponieważ oferuje bardziej ekskluzywne usługi. Wartości polowanie na głowę Różnią się one również w zależności od czynników, takich jak:

• Kraj, w którym jesteś zatrudniony
• Kategoria firmy
• Czy to lokalny, czy międzynarodowy
• Jeśli są pełne oceny lub tylko program nauczania
• Czy oferowane są gwarancje i jakie
• Termin wyboru kandydatów.

Jak już powiedzieliśmy, sposób zapłaty polowanie na głowę czasami jest to pobieranie procentu całkowitego rocznego wynagrodzenia otrzymywanego przez osobę zajmującą wakat. Choć mówi się o 10%, to może też wahać się od 8,3% do 25% rocznej wartości wynagrodzenia.

szczegóły ekonomiczne

Ale nawet tam Łowcy głów niezależny, który może pobierać do 30% więcej, w zależności od usług, które są wliczone w cenę i poziomu wakatu.

Czasami za usługę pobierane są zaliczki. Niektóre ładują się tylko do końca proces selekcji aw przypadku anulowania wakatu, jest on obciążony kosztami.

Niemal zawsze firmy, które nie pobierają zaliczek, wymagają klauzuli wyłączności i odwołania wakatu.

Sesame HR jako wsparcie dla headhuntera

Sezam HR Ma idealne narzędzie, na którym można się oprzeć przez cały czas polowanie na głowę.

To oprogramowanie do rekrutacji personelu optymalizuje wszystkie elementy proces selekcji, co przyspiesza zatrudnianie. Co oznacza mniejsze koszty, ponieważ wszystko jest scentralizowane w jednym programie.

Oprogramowanie ma różne funkcje, w tym automatyzację ofert pracy, aktualizowanie informacji o wakatach i kandydatach za pomocą własnego portalu pracy.

Będziesz mógł być świadomy, w czasie rzeczywistym, w jaki sposób procesy selekcji personelu na wszystkich jego etapach. W ten sposób będziesz na bieżąco informowany przez cały zespół, zarówno menedżerów, jak i HR. H H. Jest to bardzo przydatne, jeśli chcesz przeprowadzić kontynuację i ocenę, ponieważ kontrolujesz Wskaźniki zasobów ludzkich.

Tablica ogłoszeń i kierownik

Kolejna zaleta Sezam HR polega na tym, że umożliwia tworzenie własnej bazy danych dla przyszłych kontraktów. W ten sposób będziesz mieć do dyspozycji własny bank ofert pracy. W ten sposób oszczędza się czas, automatycznie tworząc teczkę z każdym kandydatem.

Umożliwia również przypisywanie menedżerów do monitorowanie procesu selekcji. Wszystko to można zrobić w sposób spersonalizowany, tak aby dostosować go do firmy, porządkując kolumny, kolory i nazwy według gustu każdej osoby.

Mamy nadzieję, że ten artykuł pomógł ci zrozumieć trochę więcej wszystkiego, co jest z tym związane polowanie na głowę. Jeśli jesteś zainteresowany poznaniem innych koncepcji, możesz kontynuować zapoznawanie się z naszymi treściami pod adresem Sezam HRCóż, piszemy je z myślą o Tobie i Twojej firmie.

Zarejestruj się w mniej niż 5 minut i odkryj, w jaki sposób możesz zdigitalizować zarządzanie pracownikami za pomocą SesameHR i zoptymalizować codzienną pracę.