Przewodnik po wczesnym pozyskiwaniu funduszy dla nowych firm

Wymownym czynnikiem sukcesu dla nowych firm, które chcą wywrzeć wpływ na swoje branże, jest to, czy są w stanie przyciągnąć inwestycje na wczesnym etapie rozwoju.

Niezależnie od tego, czy jesteś prywatną firmą poszukującą finansowania typu venture capital, czy też firmą na etapie wzrostu, która chce być notowana na publicznej giełdzie, wczesna inwestycja okazała się kluczowa dla zainspirowania dalszego finansowania w późniejszych rundach.

Dzieje się tak nawet w Kanadzie, gdzie tzw. przewaga kanadyjska pozwala firmom szybciej osiągnąć rentowność. Nadal kluczowe znaczenie ma przyciągnięcie kapitału początkowego.

Wczesne angażowanie inwestorów daje firmom większy dostęp do funduszy kapitałowych potrzebnych do zatrudniania kluczowych pracowników, opracowywania nowych technologii, ekspansji międzynarodowej i przyspieszania biznesplanu.

Na przykład firmy TSX Venture 50 z 2019 r. — które są firmami na etapie wzrostu, uzyskującymi dostęp do inwestorów na TSX Venture Exchange — zgłosiły wzrost liczby pracowników o około 2200 osób w 2018 r., co stanowi średni wzrost zatrudnienia o 307 procent. Nie byłoby to możliwe bez wsparcia inwestorów.

Mówiąc dokładniej, firmy są w stanie odnieść znaczący sukces, gdy pozwalają inwestorom na wczesne zaangażowanie. Na przykład firma Well Health Technologies była w stanie kontynuować ekspansję dzięki skalowalnemu modelowi pozyskiwania. W przypadku Drone Delivery Canada i Siyata Mobile wsparcie inwestorów doprowadziło do partnerstwa odpowiednio z Air Canada i AT&T.

Przyciąganie inwestorów na wczesnych etapach pomaga pozyskać nowych partnerów zaangażowanych w Twój biznes. Mogą rozszerzyć Twoją sieć, przedstawiając Cię innym inwestorom, klientom lub partnerom, pomagając Ci w dalszym przyspieszaniu realizacji biznesplanu.

Jednak dla nowych firm pomysł zabezpieczenia inwestycji jest często zniechęcającym zadaniem z wieloma ruchomymi częściami. Jeśli wiesz, że nadszedł czas, aby pozyskać inwestorów, ale nie wiesz, jak przyciągnąć ich uwagę, zacznij od upewnienia się, że zapewniłeś sobie pomoc potrzebną do szybkiego i skutecznego przyciągnięcia inwestorów.

Zanim jeszcze skontaktujesz się z inwestorami, ważne jest, abyś zrozumiał rynek, z którym próbujesz się zmierzyć — badania rynku. Brak potrzeb rynkowych jest głównym powodem niepowodzeń startupów, co sugeruje, że firmy potrzebują lepszego sposobu oceny stanu rynku, zanim rozpoczną na nim swoją działalność.

Doświadczeni inwestorzy będą szukać tego zrozumienia, aby zapewnić sobie zyskowny zwrot z inwestycji. W związku z tym Twoja pierwsza runda inwestycji będzie stanowić dowód słuszności koncepcji samej koncepcji biznesowej.

Pierwsi inwestorzy będą również szukać wglądu w potencjał wzrostu Twojej firmy. Upewnij się, że demonstrujesz swój potencjał, wyraźnie dokumentując kluczowe wskaźniki wydajności, podkreślając kluczowych klientów i przedstawiając realistyczne prognozy przychodów. W końcu zobaczą wartość zespołu, w którym pracują kluczowi pracownicy i doradcy z udokumentowanymi osiągnięciami w Twojej branży.

Przygotowując się do zaangażowania pierwszej grupy inwestorów, rozważ włączenie tych sześciu kroków do swojego podejścia.

1. Komunikuj się często

W przypadku spółek notowanych na giełdzie istnieją jasne obowiązki dotyczące ujawniania informacji inwestorom – ale to nie wystarczy. Inwestorzy nie mogą polegać tylko na sprawozdaniach Międzynarodowych Standardów Sprawozdawczości Finansowej, aby uzyskać wgląd w to, jak radzi sobie firma. Raporty te mogą być trudne do przyswojenia i często nie oferują reprezentacji w czasie rzeczywistym.

Aby pomóc inwestorom uzyskać wewnętrzny wgląd w rozwój firmy, ważne jest, aby konsekwentnie udostępniać miarodajne dane. Komunikuj się wcześnie i często, aby utrzymać aktywne zainteresowanie inwestorów.

Dotyczy to również firm prywatnych, które nie mają takich samych przepisów dotyczących raportowania — inwestorzy zawsze docenią ten poziom przejrzystości.

2. Myśl długofalowo

Poszukaj inwestorów, którzy kupują wizję, którą ustaliłeś na początku swojej działalności i którzy będą chcieli w niej uczestniczyć w dłuższej perspektywie. A kiedy już ich znajdziesz, zatrzymaj ich na pokładzie, pozwalając im wcześnie wpłacić wpisowe, aby mogli razem z Tobą odnieść sukces.

Ludzie uwielbiają „uśredniać”, podwajając liczbę zwycięzców. Jeśli weźmiesz mniej pieniędzy przy niższej wycenie, możesz udowodnić realizację swojego biznesu i podnieść dodatkowe rundy przy kolejno wyższych wycenach.

3. Zacznij wcześnie

Zacznij wcześnie, nie prosząc od razu o pieniądze, ale angażując pomoc potrzebną do zorganizowania następnej rundy finansowania. To da ci szansę udowodnienia inwestorom, że możesz zrealizować swoje plany.

A jeśli patrzysz na rynki publiczne, rozważ również wczesne wprowadzenie na giełdę. Dzięki temu inwestorzy będą mogli śledzić Twoją realizację.

4. Nie bądź chciwy

Zapytaj o to, czego potrzebujesz, aby udowodnić, że Twój model biznesowy działa. Następnie ustrukturyzuj dalsze finansowanie.

Inwestorzy będą chcieli kontynuować inwestycje, jeśli zobaczą pozytywne wyniki. Na początek lepiej mieć mały kawałek dużego tortu niż całe mnóstwo niczego, więc nie bądź chciwy. Zostaw pieniądze na stole, aby inni ludzie wygrali z tobą, a będą zachęceni do przyczynienia się do wygranej.

5. Zawsze bądź przejrzysty

Nie ma prostej drogi do sukcesu. Każdy ponosi porażkę i zmienia się, nawet duże przedsiębiorstwa. Jeśli popełnisz błąd, zawsze najlepiej jest być szczerym, zamiast próbować go ukryć. Złamanie zaufania inwestorów może mieć tragiczne konsekwencje.

Jeśli otwarcie mówisz o swoich błędach i porażkach, inwestorzy, którzy byli z tobą od samego początku, prawdopodobnie ci wybaczą – o ile masz jasne, wykonalne kroki w celu skorygowania kursu.

6. Zbuduj swój profil

Dystrybucja ma kluczowe znaczenie w każdej firmie, więc używaj brandingu, partnerstwa i marketingu, aby zbudować profil, który reprezentuje Twoją firmę. Media społecznościowe, marketing treści, artykuły redakcyjne i inne kanały mogą sprawić, że Twoja firma stanie się liderem w branży i influencerem, z którym inwestorzy chcą się związać.

Jeśli chcesz zostawić ślad w branży, zaangażowani i aktywni inwestorzy będą głównym czynnikiem Twojego sukcesu. Aby poruszać się po krajobrazie inwestycji publicznych i pozyskać ich na pokład, zacznij wcześnie, komunikuj się często i przejrzyście oraz zainteresuj ich uczestnictwem w długoterminowym rozwoju Twojej historii.