Sprzedaż dla przedsiębiorstw — rozwiązanie do odlewania

Kiedy mówimy o sprzedaży, musimy być świadomi zmian na rynku. Dowiedz się więcej o sprzedaży dla przedsiębiorstw i korzyściach dla Twojej firmy.

Kiedy mówimy o sprzedaży korporacyjnej, aby zmierzyć się z tym tropem, konieczne będzie przedstawienie ponadprzeciętnych doświadczeń zakupowych, a nawet bardzo dobrych. Innymi słowy, lider sprzedaży w firmie powinien pamiętać, że dobre doświadczenia zakupowe pozwolą mu lepiej sprzedawać i osiągnąć szybki sukces.

Musimy zrozumieć, że jeśli firma osiągnie poziom przedsiębiorstwa, oznacza to wyższy obrót na rynku. W tym momencie pojawia się mniejsza liczba firm, które będą generować większe zyski. Na tym etapie, przy mniejszej liczbie firm oferujących produkty, sprzedaż zostanie zamknięta kontraktami o wyższej wartości.

Celem tego rodzaju sprzedaży powinno być skupienie się na natychmiastowej zmianie sposobu myślenia i stosowanych technik. Podobnie jak w przypadku przełomowej prezentacji, jest to realistyczny proces uzyskiwania dokładnej i znaczącej sprzedaży. Tak więc ta ewolucja sprzedaży zapewni obiecujący wynik.

funkcje sprzedaży korporacyjnej

W segmencie sprzedaży korporacyjnej firma musi mieć na uwadze, że sprzedaż kierowana do mniejszej liczby firm z pewnością zagwarantuje większe zyski. Aby tak się stało, lider sprzedaży musi wyróżnić swoje produkty w odpowiedniej personalizacji; przedstawić kreatywne i innowacyjne doświadczenie, aby uzyskać lepszą sprzedaż niż inne konkurencyjne firmy.

Liderzy w przedsiębiorstwie

Dział sprzedaży firmy musi stawiać na pierwszym miejscu kreatywność w sprzedaży. W pierwszej kolejności należy przeprowadzić dokładne badanie kontaktów. Dzięki temu będziesz świadomy pozycji, jaką firma zajmuje na rynku i jej marki.

Firma, która wybiera przedsiębiorstwo, musi mieć skonsolidowany napływ na rynek, dzięki czemu jej marka jest dobrze znana innym.

Ten rynek sprzedaży korporacyjnej ma mniej firm do sprzedania, więc liczba potencjalnych klientów będzie mniejsza i będzie mniej osób do pozyskania. W ten sposób zespół musi przeprowadzić analizę rynku i przekazać znacznie bardziej skontekstualizowany lead.

Lejek

Mówiąc o lejku sprzedażowym, menedżer powinien rozróżnić standardowy lejek sprzedażowy od lejka sprzedażowego Y.

W lejku standardowym pojawiają się kroki zakupowe każdego klienta i firmy. To zademonstruje każdy etap ewolucji dojrzałości i edukacji leada. Zademonstruje również, w jaki sposób realizowane są działania zespołu sprzedaży i wysyłania ofert do klientów.

Z drugiej strony lider sprzedaży powinien mieć świadomość, że lejek sprzedażowy Y ma największą prędkość w branży. Dzięki niemu nowi pracownicy są szkoleni tak, aby zespół sprzedaży był zainteresowany szczegółami, które będą realizowane na każdym etapie procesu sprzedaży. Ułatwi zarządzanie i optymalizację procesu, dostarczając menedżerom informacji o tym, co dzieje się w sprzedaży w firmie, kiedy i dlaczego tak się dzieje.

Lejek sprzedaży Y przedstawia liderów sprzedaży z segmentacją na górze lejka między przychodzącymi i wychodzącymi. Dzięki niemu będziesz mógł wyraźniej dostrzec działanie poszczególnych procesów w ramach sprzedaży.

REEV

REEV jest prawą ręką w organizacji, realizacji i optymalizacji procesu sprzedaży przedsiębiorstwa w firmie.

Lider sprzedaży musi przyjąć postawę prowadzącą do prezentowanych wyników z przepływami kadencji. Oznacza to, że musi stworzyć wielokanałowe podejście do sprzedaży.

Stanie się tak w przypadku korzystania z określonego interfejsu, nie zapominając o lejku komercyjnym. Wtedy sprzedaż będzie miała wyższy wskaźnik odpowiedzi, co zapewni większą wygodę zespołowi sprzedaży. W tym momencie decyzje muszą opierać się na rzeczywistych danych.

W tym celu lider sprzedaży musi ocenić zespół, identyfikując szanse w rozpatrywanym procesie oraz przyczyny strat, które pojawiają się w trakcie poszczególnych kroków. Powinno to odbywać się w ramach intuicyjnego i kompletnego interfejsu.

Rynek przedsiębiorstw jest bardziej ograniczony

Menedżer musi działać szybko, ponieważ nie ma zbyt wiele czasu do stracenia. Kluczem do tego jest inwestowanie w personalizację.

Czyli w pierwszej kolejności przepływy generyczne, standardowe szablony, przepływy zautomatyzowane, przepływy tylko e-mailowe to rzeczy, które raczej nie przyniosą dobrego rezultatu w segmencie przedsiębiorstw.

Tak więc opcjami rozpoczęcia lepszego dostosowywania tego procesu w prospekcie jest przedstawienie zespołu z wywiadem handlowym, który pozyskuje kontakty dla SDR, a nawet dla sprzedawców już prospektujących.

Zrozumienie, na przykład, co ten lead robi na co dzień, na podstawie tego, co publikuje na LinkedIn, jest niezbędne. Interesujące jest również przeglądanie stron, które mówią o firmie, czytając pojawiające się na jej temat wiadomości, zanim SDR zacznie dzwonić i wysyłać e-maile do tych osób.

Im większa specjalizacja handlowców, tym większa ich skłonność do zrozumienia sytuacji leada, z którym mają do czynienia. Bardzo ważna jest personalizacja i poszukiwanie sektora przedsiębiorstw.

W sprzedaży korporacyjnej cykl jest zwykle dłuższy, ponieważ w ten proces zaangażowanych będzie więcej osób. To normalne, że przy większej liczbie zaangażowanych osób konieczna jest rozmowa, aby zrozumieć Twoje rozwiązanie i to, co przynosi korzyści tej firmie.

Dzięki temu, gdy zespół sprzedaży wyśle ​​wiadomość e-mail, skontaktuje się, zadzwoni, przeanalizuje kroki propozycji, kroki będą prostsze. Ale kiedy mówimy o sprzedaży korporacyjnej, trwającej od 3, 4 lub więcej miesięcy, bardziej skomplikowane jest wymyślenie, co zrobić z leadem. Dlatego należy skupić się na zaangażowaniu, przepływie pracy, dostosowywaniu i zarządzaniu organizacją w najlepszy możliwy sposób. Czyli w celu uzyskania jak najlepszych wyników.

Wdrożenie w sprzedaży korporacyjnej

Podsumowując, musimy mieć świadomość, że lider sprzedaży w przedsiębiorstwie musi być skoncentrowany na tym, że w całym procesie zaangażowanych będzie kilka osób. W związku z tym konieczne będzie zaoferowanie różnych rzeczy dla każdego. Oznacza to, że będzie musiał być dostosowany do tych konkretnych potrzeb interesariuszy, aby odnieść sukces w sprzedaży.

Dlatego też, ze względu na specyfikę sprzedaży przedsiębiorstwa, interesariuszy i wymagania odmienne od tradycyjnego, rozwiązaniem będzie adaptacja, doprowadzenie do pewnego zamknięcia sprzedaży, aby proces ten zakończył się sukcesem.